一、主题：逢8有礼 热爱到底

6月8日，京东PLUS会员的专属大日子——PLUS DAY正式开启，本次PLUS DAY为消费者带来了涵盖食品饮料、美妆个护、家电数码等多品类优质好物，PLUS会员不仅购物即返20倍京豆，更有限量尖货抽签购、超百万款爆品好物PLUS会员专享购，还有99元即享PLUS超级会员卡权益，点外卖、观影、生活用品补给，通通都能享受特惠，除此之外，PLUS生活权益更是让人无法拒绝，大牌美食买一送一、工作餐天天半价、9.9元洗车，满199-30加油券等等专宠福利，充分满足了PLUS会员对于产品价格、品质及购物服务的要求，有效提升了京东PLUS会员的的购买力和品牌粘性。

本次PLUS DAY直播活动通过站内与站外的联合营销，以站内资源为切入口，资源配置及利用最优化，再以当下红人、明星等直观可感的口碑宣传联动为主力阵营，全网范围铺设本次活动主题“逢8有礼 热爱到底”，让PLUS会员身陷“福利包围圈”，真切感受到会员日的购物狂欢气氛，激发引导会员的购物欲望及购物需求。

二、站内站外联合营销

1、站内优质资源全方位布局

此次6月8日京东PLUS会员日以“逢8有礼 热爱到底”为直播主题，京东站内PLUS会员头等舱官方号、京东PLUS会员官方视频号以及京东红人微信视频号为主要阵地，前后开展28小时的双开直播，同时京东红人微信视频号在8号18点至24点同步直播，涵盖了6小时三开直播，全天候预热与宣传。

与以往不同直播不同的是，本次采用京东站内红人与微信视频号博主同框带货，京东PLUS JOY惊喜空降开场，京东红人与京东PLUS  JOY问答式放松有趣的游戏更让消费者了解PLUS的十二大权益；京东PLUS会员体验官“上官喜爱”的生日Party粉丝温情祝福，吸引大批粉丝互动，带动用户参与其中的同时，也产生了很好的裂变效果，并激发用户自发传播力度，引起全民热爱热潮。整场直播红人及明星与观众反复多次互动并宣贯本次活动主题，使京东PLUS DAY概念深入人心，在使PLUS会员产生购物欲望下单的同时，营造“全民PLUS会员”的氛围，鼓励并引导普通消费者向潜在PLUS会员转化，当日直播官方号“PLUS会员头等舱”七日累计成交金额超800万元，京东站内直播官方号排位赛排名第一。

2、站外主流平台多维度携手联动预热

本次微博联动由京东PLUS会员官微发起#PLUS会员的高光时刻#话题 ，京东大账号及歌手“上官喜爱”微博口播视频同步进行预热，粉丝量五百万的金V“互联网的那点事”及68个微博百万粉KOL转发，活动微博话题曝光量突破5000W+、讨论量超5W+。与此同时，在抖音平台上，三位抖音百万级KOL发布了直播主题相关的内容共创视频，从多个场景、多种会员权益着手，预热本次活动。除此之外，本次活动选取8大类型百万粉丝量级微信公众号进行宣发，时下潮流APP美图秀秀、美拍等开屏页面和6大一线城市8块CBD大屏进行活动预热，通过多种形式，全方位无死角对“逢8有礼 热爱到底”进行预热及联动，在多媒体平台相关图文及短视频的互动表达中，让大众深切感知京东PLUS会员权益涵盖之多、涉及之广，在使京东PLUS会员更有归属感的同时，为有效转化潜在PLUS会员奠定基础。

三、总结

对PLUS会员，京东从未有过懈怠，PLUS DAY的存在就是最好的证明。本次PLUS DAY活动以“８“为圆点，让PLUS会员生活的圈圈面面都能得到幸运专宠，深入贯彻“逢８有礼　热爱到底”主题，由站内到站外，从平台引流到红人宣贯，逐步递进PLUS DAY活动主题，使全网会员日氛围昂扬热烈，有效带动了大众的消费激情，实现了大范围的会员裂变及销售转化。与此同时，在强力推进的各类宣传中，也让京东PLUS会员切身感受到自身的权益，将对京东的热爱、对生活的热爱进行到底，增强了对京东PLUS会员认可度与赞誉度。